2022年醫(yī)療器械國(guó)家集采形勢(shì)下代理經(jīng)銷商如何破局發(fā)展
對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不管是集采還是醫(yī)保目錄，都是在降低成本，在倒逼醫(yī)院降低成本的同時(shí)，也將迫使醫(yī)院對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行新一輪的嚴(yán)格篩選，能否為醫(yī)院提供高性價(jià)比的“省錢(qián)”產(chǎn)品，是選擇經(jīng)銷商的重要標(biāo)準(zhǔn)。
、經(jīng)銷商的調(diào)研：先學(xué)習(xí)，再請(qǐng)教，最后確認(rèn) 每個(gè)地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商必備兩大素質(zhì)：非常熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的打法；非常了解瓷磚品牌的優(yōu)勢(shì)。 所以，調(diào)研前的問(wèn)卷再完備，都應(yīng)該歸零。 先學(xué)習(xí)： 先聽(tīng)經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)厣獾睦斫?，做一個(gè)認(rèn)真的、積極的聆聽(tīng)者。
中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)公司的主要業(yè)務(wù)
主要具體業(yè)務(wù)包括國(guó)內(nèi)貿(mào)易、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、投資、研發(fā)、制造、會(huì)展及行業(yè)咨詢服務(wù)等領(lǐng)域，年銷售額近5億元人民幣，是目前中國(guó)最大的醫(yī)療器械經(jīng)銷企業(yè)，擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及良好的政府背景。中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)公司擁有多家獨(dú)資、合資、控股及參股企業(yè)。
中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)公司將以“交鑰匙工程”的方式提供貼牌服務(wù)，包括下面的項(xiàng)目：（1） 產(chǎn)品的篩選；（2） 按客戶（銷售公司）進(jìn)行產(chǎn)品個(gè)性化的技術(shù)改造；（3） 產(chǎn)品的貼牌的商務(wù)談判（與生產(chǎn)企業(yè)或銷售公司）；（4） 產(chǎn)品的注冊(cè)相關(guān)的工作；（5） 銷售過(guò)程中的技術(shù)支持（可選）。
年12月1日，中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)公司與其他幾家公司共同投資成立了國(guó)藥集團(tuán)聯(lián)合醫(yī)療器械有限公司，這是中國(guó)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的首個(gè)中外合資企業(yè)。總投資額為2000萬(wàn)美元，主要業(yè)務(wù)包括醫(yī)療器械的批發(fā)、進(jìn)出口、開(kāi)發(fā)和咨詢服務(wù)等。
公司成立于1966年，現(xiàn)為中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司直屬的全資子公司。是集科、工、貿(mào)為一體的大型國(guó)有企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍包括工業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品營(yíng)銷、進(jìn)出口貿(mào)易、咨詢服務(wù)、產(chǎn)業(yè)投資等。長(zhǎng)期以來(lái)還承擔(dān)著國(guó)家中央救災(zāi)醫(yī)療器械儲(chǔ)備任務(wù)。
常用的推銷模式有哪些
1、刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。促使顧客作出購(gòu)買(mǎi)與成交的決定。埃德帕模式的適用范圍及推銷過(guò)程 適用范圍：有明確購(gòu)買(mǎi)愿望和目的的顧客。零售推銷。推銷過(guò)程：把推銷的產(chǎn)品與顧客的愿望相結(jié)合。向顧客示范合適的產(chǎn)品。淘汰不宜推銷的產(chǎn)品。證實(shí)顧客的選擇正確。促使顧客接受產(chǎn)品。
2、直銷模式 直銷模式是指生產(chǎn)商直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)，省去了中間環(huán)節(jié)。這種模式下，銷售團(tuán)隊(duì)直接與潛在客戶接觸，有助于降低成本并更好地理解消費(fèi)者需求。直銷模式常見(jiàn)于消費(fèi)品、保險(xiǎn)、醫(yī)療器械等行業(yè)。 經(jīng)銷模式 經(jīng)銷模式涉及生產(chǎn)商通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)銷售產(chǎn)品。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣、銷售和售后服務(wù)。
3、社交電商：利用社交媒體平臺(tái)如微信、抖音、小紅書(shū)等進(jìn)行商品銷售和推廣。這種模式借助用戶的社交網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)分享、推薦來(lái)驅(qū)動(dòng)銷售，降低了傳統(tǒng)廣告的成本，提高了轉(zhuǎn)化率。 直播帶貨：主播通過(guò)直播形式展示商品，實(shí)時(shí)與觀眾互動(dòng)，引導(dǎo)觀眾購(gòu)買(mǎi)。
4、柜臺(tái)推銷：又稱為門(mén)市銷售，指的是企業(yè)在顯眼位置設(shè)立固定的銷售點(diǎn)，由銷售人員接待前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客，進(jìn)行產(chǎn)品推銷。這種銷售方式是典型的“坐等客戶”模式。由于門(mén)市能提供品種豐富的產(chǎn)品，滿足顧客多樣化的購(gòu)物需求，同時(shí)確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，因此顧客通常更愿意選擇這種方式。
5、推銷模式是銷售策略中常用的方法，分為愛(ài)達(dá)模式、迪伯達(dá)公式、埃德帕模式和費(fèi)比模式。
有關(guān)醫(yī)療器械的營(yíng)銷策劃書(shū)怎么寫(xiě)
及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測(cè)情況編制物料需求計(jì)劃（MRP），盡量降低無(wú)效庫(kù)存；生產(chǎn)采取訂單牽引模式，而非原料推進(jìn)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對(duì)于計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的信息或者出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時(shí)控制。
寫(xiě)醫(yī)療軟文，是一種營(yíng)銷方式，也是需要策劃。醫(yī)療軟文，要寫(xiě)上你想讓人看到的東西，比如醫(yī)院名稱、治療特色、某某專家，不提這個(gè)就不叫軟文了，而是科普。把想說(shuō)的內(nèi)容掰碎了不著聲色地揉進(jìn)去，不能讓人一眼就看出來(lái)是軟文，醫(yī)療軟文首先要科普，言之有物，讓人有閱讀興趣，然后帶出來(lái)營(yíng)銷物料。
目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)周期拉長(zhǎng)，顧客滿意度較高。 消費(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用。
移動(dòng)醫(yī)療有哪些商業(yè)模式
移動(dòng)醫(yī)療商業(yè)模式：對(duì)于運(yùn)營(yíng)商，可以借助與SP的收益分成，變單純的“管道工”為“智能管道”。對(duì)于醫(yī)療器材制造商，無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)、RFID芯片與傳統(tǒng)診療設(shè)備的全新組合，讓傳統(tǒng)診療設(shè)備跳動(dòng)了一顆“智慧心”。
移動(dòng)醫(yī)療目前好像不是很火，大概的商業(yè)模式有：APP醫(yī)療資訊專業(yè)內(nèi)容（垂直方向）醫(yī)生上門(mén)診斷模式 穿戴設(shè)備身體數(shù)據(jù)收集，同步至醫(yī)生病歷。
常見(jiàn)的移動(dòng)醫(yī)療商業(yè)模式有以下幾類：（一）醫(yī)療健康平臺(tái) 谷歌 谷歌2008年就已經(jīng)嘗試過(guò)保存患者和醫(yī)生都可以訪問(wèn)醫(yī)療記錄的服務(wù)GoogleHealth，但是在2013年停掉了這個(gè)項(xiàng)目，該公司目前的GoogleFit和三星SHealth一樣，更為注重營(yíng)養(yǎng)和鍛煉。